Analiza szans rynkowych jest formą planowania biznesowego, która obejmuje techniki prognozowania rynku i opracowanie planu, który ocenia możliwości finansowe organizacji i identyfikuje przyszłe możliwości. Zapewnia spółce konkurencyjną i technologiczną gotowość do wykorzystywania przyszłych możliwości, a także obejmuje identyfikowanie niedostatecznych potrzeb klientów i ocenę zasobów firmy. Analizuje także przewagi konkurencyjne firmy i identyfikuje rynki docelowe.
Analiza możliwości rynkowych pokazuje, w jaki sposób prognozowane czynniki wpływają na popyt na produkt lub usługę. Okazją rynkową jest produkt, na który mają wpływ istniejące czynniki rynkowe. Składa się z segmentu rynku, który po analizie i prognozowaniu pokazuje potencjał do wykorzystania produktu. Segment rynku to grupa osób mających jedną lub więcej cech i podobnych potrzeb produktu. Analiza szans rynkowych pomaga w oszacowaniu wielkości i potencjału sprzedaży określonego segmentu rynku. Pomaga również w ocenie zdolności konkurencji w danym segmencie rynku. Potencjał sprzedaży w segmencie rynku pokazuje szacowaną ilość produktów, które można sprzedać w danym segmencie rynku, co pozwala firmie ocenić potencjalną ilość produktów, które firma może sprzedać w określonym czasie.
