Polityka cenowa odnosi się do sposobu, w jaki firma ustala ceny swoich usług i produktów na podstawie ich wartości, popytu, kosztów produkcji i konkurencji rynkowej. Polityka cenowa jest niezbędna dla wszystkich firm, ponieważ stanowi wytyczną dla tworzenia zysków i obszarów, które przynoszą straty. Polityka cenowa idzie w parze ze strategią cenową.
Ustanowienie polityki cenowej umożliwia menedżerom biznesowym tworzenie strategii cenowych w zależności od celów cenowych firmy. Przykładowe cele ustalania cen określone przez firmy obejmują zwalczanie konkurencji, zwiększanie zysków, zwiększanie przepływów pieniężnych firmy i stabilizację cen produktów. Strategie ustalania cen są konieczne przy ustalaniu zasad ustalania cen. Firmy biorą pod uwagę panujące warunki rynkowe, aby ustalić właściwe ceny swoich produktów zgodnie ze stanem rynku. Inne ważne czynniki brane pod uwagę przy opracowywaniu polityki cenowej obejmują konkurencję, koszty, różne segmenty rynku i klientów.
Opracowanie polityki cenowej rozpoczyna się od uwzględnienia cen w oparciu o koszty produkcji. Drugą kwestią jest wartość produktów, po których następuje wycena zgodnie z aktualnym zapotrzebowaniem na produkty i usługi. Ponadto współczynnik ceny zmienia się w zależności od wieku firmy na rynku. Nowi uczestnicy oferują niższe ceny, aby przyciągnąć klientów, podczas gdy przedsiębiorstwa zasiedziałe są różne. Stare firmy, które obawiają się wpływu nowych podmiotów, mogą obniżyć ceny, aby utrzymać większy udział w rynku. Inne firmy uciekają się do poprawy usług i zwiększenia lojalności klientów. Czynniki te określają strategie i strategie stosowane przez menedżerów przy ustalaniu cen swoich produktów.
