Nachylenie krzywej popytu wynika z mniejszej skłonności konsumentów do zakupu drogich produktów. Wraz ze wzrostem cen potencjalni konsumenci prawdopodobnie kupują konkurencyjne produkty. Mogą również powstrzymać się od zakupu podobnego produktu.
Im tańszy produkt, tym bardziej prawdopodobni konsumenci go kupią. W niektórych przypadkach dzieje się tak, ponieważ konsumenci po prostu nie mogą sobie pozwolić na droższe produkty. W innych przypadkach konsumenci mogą nabyć tańszy konkurencyjny produkt. Ustalenie krzywej popytu dla konkretnego produktu jest jednak trudne. Chociaż ankiety i badania rynkowe mogą pomóc, narzędzia te mają ograniczoną moc predykcyjną.
Żywność i inne produkty, których nie można uniknąć, są zawsze potrzebne, więc sprzedający muszą ustalić, ile pobierają konkurenci. Z kolei w przypadku luksusowych przedmiotów kupujący częściej pomijają zakupy, jeśli cena jest zbyt wysoka.
Przed uruchomieniem produktu firmy określają, który punkt cenowy wygeneruje największy przychód. Firmy są skłonne sprzedać produkt po niższej cenie, jeśli istnieje wystarczający popyt na usprawnienie większego cyklu produkcyjnego. Produkt kosztuje mniej, jeśli firma może produkować więcej, a większa sprzedaż może czasami stanowić o niższej marży na sprzedaż.
