Kultura wpływa na wiele aspektów międzynarodowego biznesu poprzez różnice w komunikacji, transakcjach, negocjacjach i zachowaniach. Cechy kultur, takie jak styl komunikacji (bezpośredni lub pośredni), strategie negocjacyjne i postrzeganie partnerów biznesowych jako przyjaciele lub zwykli partnerzy wpływają na kompatybilność lub niekompatybilność firm z innymi osobami na arenie międzynarodowej.
Różnice w kulturze czasami utrudniają transakcje biznesowe oraz procesy negocjowania i zawierania transakcji. Dążąc do osiągnięcia celu końcowego w drodze negocjacji, liderzy biznesu z różnych kultur w różny sposób podchodzą do procesu negocjacji. W niektórych krajach, takich jak Hiszpania, Stany Zjednoczone i inne kraje europejskie, liderzy biznesu szukają szybkiego zamknięcia, aby osiągnąć cele biznesowe. W innych częściach świata, takich jak Azja, menedżerowie biznesowi podejmują długi wstępny etap negocjacji w celu umocnienia partnerstwa przed przeprowadzeniem pełnych negocjacji.
Różnice kulturowe wpływają również na strategie negocjacyjne i potencjalnie wyniki. Niektórzy negocjatorzy są zwolennikami wygranych w negocjacjach, podczas gdy inni zakładają, że jedna firma wygrywa, a druga traci. Stopnie formalności różnią się także pomiędzy liderami biznesu i mają wpływ na właściwą etykietę biznesową. Na przykład w Stanach Zjednoczonych liderzy biznesowi odnoszą się do innych po imieniu, aby wskazać na koleżeństwo. Jednak w Japonii liderzy biznesu marszczą brwi za używanie imion podczas spotkań biznesowych, ponieważ oznacza to brak szacunku.
