Wiele czynników wpływa na proces decyzyjny konsumenta, w tym status społeczny, chęć, koszty i nastrój. Niektóre z tych czynników mogą być modyfikowane lub manipulowane przez sprzedawców produktów i marketingowców, podczas gdy inne, takie jak nastrój, nie może.
W krajach zachodnich wiele produktów wiąże się z implikacją społeczną. Produkty niektórych firm są postrzegane jako bardziej ekskluzywne i prestiżowe niż produkty innych marek. Wartość społeczna produktu może uzasadniać wydatkowanie większej kwoty na produkt. Dla większości konsumentów cena jest dużym czynnikiem w podejmowaniu decyzji o zakupie. Niska cena może spowodować zakup impulsu, a duża cena może uniemożliwić potencjalnemu nabywcy zakup przedmiotu.
