Ceny psychologiczne odnoszą się do praktyki wykorzystywania cen do wywoływania reakcji emocjonalnych ze strony klientów. Jednym z przykładów jest utrzymywanie sztucznie wysokiej ceny produktu luksusowego, aby sprawiać wrażenie wysokiej jakości. Odwrotnie, ceny sprzedaży mogą być oferowane na produkty towarowe w celu przyciągnięcia nabywców okazjonalnych.
Marketerzy stosują wyceny psychologiczne, aby zwiększyć sprzedaż, a także stworzyć markę produktu. To jest powód, dla którego większość przedmiotów wyceniana jest na nieco mniej niż liczba okrągła, na przykład 9,99 USD zamiast 10,00 USD, ponieważ ludzie postrzegają liczby nieparzyste o wiele niższe niż są. Jest to również główna przyczyna punktów cenowych, strategia, w której firmy starają się maksymalizować udział w rynku, oferując produkty na różnych poziomach cenowych.
Identyfikacja rynku docelowego ma kluczowe znaczenie dla opracowania strategii wyceny psychologicznej. Demografia rynku wpływa na reakcje emocjonalne na różne punkty cenowe. Na przykład zamożniejsi konsumenci, prezentujący dwa podobne produkty, mogą być podświadomie bardziej zainteresowani droższą pozycją, podczas gdy mniej zamożni klienci mogą zostać przyciągnięci do tańszych produktów.
